〇、引言

海比特训练营于6月16日开展以来,赢得了很多朋友的关注和好评,有几个成绩可以记录一下:

  • 第一期报名人数232人,书写反馈的人数超过38%,任务完成率65%(同期Mooc不足3%);
  • 第二期在没有任何宣传的情况下,通过口碑传播,一天的时间120人报名已满;
  • 学员平均满意度9.27分;
  • 主要策划人还是一个大四没有毕业的小姑娘,运营成本投放少;

至于这个活动本身我也是很满意的,也引发了若干社群的关注,据我了解,第二期海比特训练营活动中,其他社群负责人级别的参与者3人,管理员层级的参与者8人。本来也要梳理一下第一期的活动经验,我就把相关经验整理在本文,希望能够跟各大社群的负责人互通有无,共同成长,为个人成长领域增加真正的优质力量!

一、核心经验:任何一个活动必须明确目的

训练营是个什么?任何人看到这里必须要先回答再往下推进!看看你的答案和我最后给出的答案是否一致?在我看来,训练营是个产品,任何活动都是产品,作为产品来说首要关注点是:我要通过这款产品来帮助客户解决什么问题、获得什么价值!这一点作为产品的出发点好像没有什么特别强调的,但是环顾我们的环境四周,有几个人真的这么想?尤其是在2015年的社群元年、2016年的知识性IP狂热之后,很多人的想法是:我要用一些方式来帮我变现

这点我并不完全认同,尤其是站在价值的角度上,在什么阶段谈什么问题!价值积累的阶段就不要随意变现,可以变现的时候就要考虑客户价值,不要在变现的时候去考虑自己的既得利益,那说明不了解基本财富原理:“帮助他人实现价值才是价值得以实现的最佳途径。”很多人觉得我这点迂腐,我不做解释,我坚信影响力>注意力,在用心做好影响力的前提下再考虑注意力,如果反过来是会掉坑的。

好了,说到这里来看看这个活动的目的,在我们进行内部策划的时候,目的是这样的:

  • 利用一个优质活动重新回到舞台中央。2015年年底,我们发现个人价值变现方法开始广泛被各领域实践,我在2013年偷偷使用的套路已经不是新鲜事了,为了避免下一个阶段的同质竞争,我选择暂时收心安心研发。我们用了9个月的时间,终于完成了职场青年成长培养计划、自我管理系统构建学院、成长达人价值兑换社群的构建和准备,我们也应该回来了。所以,我想拿出职场青年成长培养计划中的第四个活动,让大家感受一下幸福进化俱乐部会员制的超高质量,让大家真正体验到系统化、本质化、一站式成长的力量,而不需要再去各个社群转悠、参加各种微课……最终,还是那个熊样!
  • 重新构建个人成长的基本规则!这一点十分重要,我是一个讲情怀的人,我期待通过自己、团队、同好的共同努力,为职场青年的成长搭建一个最佳的平台,让每个人的探索和学习有效、高效!可是,事实上并不是这样,有些人发起活动就是一个简单的打卡(我极不同意只投放调动用户外在动机的手段)、讲授的内容非常旁枝末节,这样不仅让用户没有提升和成长,反而让他们丧失了对成长的期待!这是极其不负责任的态度,所以,我在海比特训练营的营规中对大家说:“我是一个负责任的教师!”当老师要懂得老师的基本守则,保护学员的内在动机就是最重要的!我想要重建个人成长领域的基本规则,让每个期待成长的人知道什么是积极主动、刻意训练、作品声音、同侪动力、利他主义和本质导向(具体见《个人成长的6条元规范》),这才是成长的本质,而不是一个训练营!结果我还是比较满意的,很多伙伴都开始懂得六大元规范的力量,我觉得我的目的达到了!
  • 尝试全新的产品模式。我当老师已经整整10年了,大学教过、小学教过、成人教过,我从一个纯教师转变成一个研发,讲了自我管理领域中最系统的完整的课程,然后又转变成一个产品经理,给出用户最需要的内容!我在改变我的产品也在改变,因为认知类科学对我的改变,我知道任何理论要从本质入手(具体见习惯本质系列文章《习惯管理系统原理及实践》),所以我这次是彻底研究了习惯的理论,然后把最复杂的理论用最简单的工具呈现,我想尝试这个模式对于用户的帮助和我原来方式带来的帮助到底哪个大,结果说明了一切,我知道接下来应该怎么规划我的产品体系了。

主要的目的就是这些,我觉得这就是价值,我可以带着优质的内容重新回到舞台中央,为用户带来真正高效的成长手段,这就是我的目的!目的清晰了,做什么也都变得清晰了。所以,不止一个朋友问我:“永澄,你这么好的活动,为什么不收费?”我想这里说的很清楚了,收钱是价值,上面说的内容也是价值,只是,我更在意后续的价值,对我来说,后续的价值比钱的价值更大。有的时候,成天关注怎么变现也就只能停留在这个水平,我不满足,我想和我的团队走向更远,仅此而已。

二、核心经验:作为老师要有点老师的基本素养

我是个创业者,我需要现金流,但我更是一个老师,老师要有自己最基本的素养!我觉得有几个素养必须要强调:

  • 负责任!这个词对于老师来说非常重,没有积累的老师无法理解负责任这个词的意义,它不仅仅是要点评作业、回答问题这么简单,更重要的是站在学员的角度,来考虑学员当下和未来的发展,然后选择一种手段来达成。关于老师的责任,第一点要说的就是:保护学员的内在动机!每个人都拥有自我上进的期待,请保护他们的内在动机,不要动不动就设置习惯养成基金、打卡积分统计、小组最后一名要罚款等等的手段,这样把学员真正想要提升的动机挤走,这种危害实在是太大!即便运营上要设置,也一定要反复澄清内在动机、反复增加保护机制。比如说我们的3721活动,虽然是每天三件事打卡,但是我们增加了28天的具体运营细节来保护动机,这是每个老师应该做的事情,这是最最最基本的责任!只有激发了学员的内在动力,老师才是真正成功、活动才是真正的成功!
  • 传道受业解惑!这就是老师。这一次的海比特训练营,是我十年研发经验的展示,首先将习惯的本质抽离出来,给出TMBRT模型,并将内容工具化(这里有个重要的经验,越是简单的工具越能考验一个研发者的能力),然后配以教练话术(感谢ICF的ACC教练认证、感谢顾敬松老师的指导)、根据学习情绪曲线设计了整个训练营。传道之前请你必须得道,根据自己得道的多少来授业,一个老师最重要的是求真,一个市场营销才要疯狂包装,即便你拥有两个身份,请在做老师的时候尽可能单纯一些。解惑,是我本次最大的经验收获,由于我有一个目的“重新构建个人成长的基本规则”,为了做到更好地“利他主义”,我提出了“单条发言的平均价值”概念,采用了全文字答疑的方式来“范化”训练营,虽然我投入了非常多,可是效果也是极高的,每个学员在这一点都给了5分的高分。
  • 赋能赋能再赋能!每个人的资源都是重组的,但是因为各种原因导致他们的能量无法被有效激发,所以,我采用了赋能的方法,全程赋能。之前有伙伴跟我讨论过赋能是不是打鸡血,我以前给张诗颖解释过,赋能是让学员真正地期待通过自己做到来让自己变得更好,只有这样,学员才会在每一次实践中明确方向和目标!所以,我个人建议个人成长领域的一些伙伴,可以学一下教练技术,

三、核心经验:坚守自己的原则

前文有一个目的:“重构个人成长基本规则”,这是为谁重构的,是自己么?不是,是让用户拥有规则!正所谓没有规矩不成方圆,什么样的规矩是真正的规矩呢?进群之后要改名字?发言要发红包?登记每个人的学号?我不否认,这些都是运营手段,在合适的时候使用会产生巨大的效果,可是我们要给学员什么呢?

海比特训练营经验梳理-知行,在路上

这就是我每天上课前必须给学员看的内容,也是作为我幸福进化俱乐部的会员要遵守的行为规则!我的俱乐部不排斥任何一个能力不足的人,因为只要你愿意我就会用各种方式来拉升你,可是,如果你连基本的规则都不认同,那请不要来我的俱乐部,我们这里不是一个随便玩闹的地方,不是一个猎奇的地方,这里的一切都是和成长有关!海比特训练营,也秉持着这样的特性,任何事情我都可以有弹性,但是原则上不可以。因此,在海比特训练营中,谁也不允许触碰这条底限!说实话,之所以这样的一个极高好评的活动不收费,我就是想保留处置不遵守规范的人的权利!这里欢迎任何人,甚至是敌人,但是,你至少认同元规范!可能因此那些“甲方心态”的用户会不满意,但是,我还是会坚守自己的原则,因为我坚信这样会对你的长期发展有价值(很多人在活动后也有明确的说明)!

所以,如果你觉得我的训练营的营规对你有所价值,我个人建议你把它放下,因为它不是本质,本质在6大元规范,为自己节省一些时间,把元规范看完吧!点击查看

四、其他经验沉淀

(一)以研发带动整个事业体发展

这是我们当下的核心策略,因为资源的限定,我不可能将精力投放到各个领域,所以我们采用了以研发带动活动,以活动带动整个事业体的发展。任何竞争都是基于当下和将来的,我在发改委工作的时候成天写材料都是:研发一代、储备一代、推广一代,而作为一个创业团队,每个人身上的压力都很大,如何能够把每个人的工作汇聚在一起形成合力呢?我提出了研发带到活动、活动带动整体的思路。海比特训练营是一个尝试,我规划好了整个习惯体系要做的事情,然后拿出了一个初阶的训练营,大约占整个业务量的15%,就可以实现如此好的效果,至少证明这个思路的正确性,接下来我们会不偏不倚地走下去的。

(二)高效经验沉淀方法

以往的自己感觉特别愚蠢,沉淀经验的时候都是自上而下,从框架到细节的,所以每次到了策划和组织实施的时候都会遇到困扰,主要的问题就是细节运营方式缺失。所以这一次,我们做了具体的细节整理,共形成了拥有211个细节的运营经验文档,大幅度地提高了后续运营效率。这个经验非常非常重要,这为我未来的经验积累提供了直接有效的方法,所以我也推荐给看文章的您。

(三)强化内容运营

这一点是我跟秋叶大叔学的,最近我跟开智团队、鹏程学院的朋友交流都表达了这样的观点:“在我为数不多的运营经验中,秋叶大叔的运营是没得比的。秋叶就好像是一个心细的妹子,任何一个细节他都能想到,辅以他们在PPT领域的积累可以高效地视觉呈现,拥有了强大的竞争力”。橙子学院做得也还不错,李娜也算是大神级人物了,调用社群经验的能力数一数二,但是比起秋叶大叔还是差一块。我离娜神都差一块,诶~所以,这次直接按照秋叶大叔的做法,强化了内容运营,学员内容、答疑内容、知识内容都在同步推进,尤其是知识内容这个部分,我觉得我做的是不错的,毕竟我在这个领域积累的系统性和本质性还是有一些的。

(四)放手让有想法的人去做事

海比特训练营是由若晓沐全权负责的,截止今天,她还没有大学毕业呢(回学校去毕业去了,所以第二期要等待7月13日她回公司之后再启动)。我这种老黄瓜在公司已经不吃香了,90后的力量非常强大,所以,我决定尝试着放手让她们去做一些事!所以,从策划、内容准备、体系规划、文案准备、具体运营都是由她一个人来完成的,而我就负责讲讲课(每节课也就是3页ppt,10分钟而已)就行了。这一次的实践,在运营的细节上Bug非常多,但是我都能接受,要让新人有发挥施展才能的空间,也正是因此我收到了巨大的回报,我相信第二期、第三期……的海比特训练营会越做越好!

(五)重视版权保护

这是野蛮生长的时代,版权是一个很重要的话题,尤其是像我这样直接将工具+话术全部放出的情况,有些无良的家伙就会考虑为自己谋利(我也是醉了,请尊重你要帮助的用户!),然后把所有的资料全部商用~所以,我提前做了著作权保护操作,进行了工具和课件的登记。如果您想免费使用我的内容,请标明出处,如果您要用于商用,请提前向我告知取得相应使用权限,以免各种后续的不愉快发生。

五、下一步做点啥?

海比特训练营只是一把小刀,锋利地打开现在的市场,让我拥有立身之处,下一步我有以下打算:

  • 不断精进海比特训练营的运营优化,把现在的所有漏洞补好
  • 持续放出海比特高阶训练营、导师营、服务团等内容;
  • 将个人成长的的其他关键话题持续以海比特的形式发出,比如:价值、能力、执行力,让俱乐部的会员们可以以此为骄傲!
  • 广泛和各大社群交流合作,尝试探索各种合作可能,我们可以提供个人成长、自我管理领域中最好的产品,我们可以一起走到更远。

所以,欢迎您前来海比特训练营一起玩,如果您愿意,希望我们能够共同成长,不管是个人还是整个组织,让我们在国内共同打造一个最佳的个人成长环境吧!